与某B2B业务员的对话
这几天一直比较忙碌，新接的几个Case, 有许多事情要处理，虽然心里想着要写些什么，blog怎么说也开了张了。但没整理清晰，就断然无法下笔。想起前几天接到的一个电话，便记下来吧。
电话是某B2B当地分公司的一个业务员打过来的，我不记得他名字，甚至在怀疑是否有曾告诉过我，就用XX来代替吧。我想，这一点上，他是失败了的，电话都打过了，还没能让我记住他，只是留了一个不太好的印象。一次电话总得有收获才行，对不？以后自己倒也可以借鉴一下。
(因时间的原因，加上本人有些健忘，以下文字可能与实际情况略有出入, 请误对号入座）
XX: 你好，我是XX分公司的，请找一个John Smith(化名）.
大瓜：不好意思，他不在，有什么可以帮到你？
XXX: 我想了解一下贵公司在xxb2b的事情。他在xxb2b上注册了会员对不？
大瓜：哦，可能只是来玩玩的吧
XX：怎么可能是玩玩呢
大瓜：我们公司目前比较少做外单的
XX：我们xxb2b … … (省略若干类广告语）
大瓜：你找我们做付费会员是吧？不好意思，我们不需要。谢谢（准备挂电话了）
XX：怎么不需要呢？你们的客人需要呢。我看到有A国的客人问你们的产品呢。
大瓜：是吗？我会告诉他的
XX：我想有时间去拜访你们一下
大瓜：真的不需要了，我们用免费的玩玩就好了
xx: 怎么是玩玩呢？我们需要验证你们的（真实性）看看公司啊，产品啊…
大瓜:难道所有会员都要通过你们的认证吗？我们不需要哟
xx: 怎么不需要呢，你们的A国客户需要。我们要验证一下, 你看… …
大瓜：#（—%#— *（谁规定的呢？）
xx: 你看… …
（嘟嘟嘟 嘟嘟嘟 … ）
我想本意是好的，但他想人做收费会员完全不必要想出这个办法来的。既然人家能通过你们网站的注册而发布信息，而又只想做个Free member, 就不要总扯住这个话题不放。先前因被告知有询盘的喜悦早已消失了（其实John Smith早已看到询盘了), 取而代之的是对xxb2b的恐惧。“他都能看到我的询盘信息，那不就什么秘密都没有了呢？”最后是和xxb2b总部联系之后确认业务员只能看到IP而看不到具体内宾之后才放下了心中的石头，但是，拔起钉子后的木桩会因为钉子的消失而恢复到完整无缺吗？
许多时候，不是当事人不想做某件事情，而是被一些不小心的举动而打破。B2B网站的Free member list是B2B业务员重要的一个宝藏，但挖掘时却得小心万分才是，就像沉睡千年的古墓，如果科技没到一定的水平，就千万不要去动它。放那儿，是块宝，你糊乱动了，却变成废铁了。
我想外贸业务员（其实内贸也是如何）会注册N多的B2B，每天会收到来自于这些B2B业务员的电话，谁能在其中胜出，这确实是一个很大的学问。下次有时间我会以亲身的经历来试着讲述这个问题，也希望大家提出自己的见解。